在主题为“重组变革，中枢引颈”的2023深圳海外家纺布艺暨家居遮挡博览会上，单品类墙布、窗帘等软装门店该若何解围，成为东说念主们商酌的焦点。面对市集的剧变，软装行业濒临模式重构，该何去何从?3月7日，在深圳创意策划周专场论坛上，伊伊布舍总司理张健林开销了三招：定位作念“高定”，提供各异化做事；策划作念“全案”，打造软装馆；产品作念“模块”sex5.，赋能全渠说念。

招数一：定位作念“高定”，提供各异化做事

面对行业剧变，若何找到遥远的市集活命契机？张健林以为，适宜趋势，作念好自我定位是要津。窗帘市集有两个赛说念，一个是作念圭臬化，上风是不错快速输坐褥品，短平快作念大市集量级，短处是制品窗帘市集圭臬化、同质化严重，价钱战更是惨烈；另一个赛说念，等于高定赛说念，以策划为载体，去提供各异化的个性化做事，上风是单值高，短处是需要参加更多的时期、资产、元气心灵去打造本身的各异化竞争力。“伊伊布舍的遴选是作念行业的高定，因为这是将来的趋势。”

张健林分析称，跟着存量房时期的到来，硬装需求会越来越有限，软装则会越来越多，门店将来存在的价值就在于土产货化的做事，念念在市集会脱颖而出，一定要有各异化的做事体验，等于要下功夫作念个性化定制做事。他以为，软装的非标属性注定了其是一个小而好意思的做事，定位明晰，找准方针才有契机取得更大的发展空间。

招数二：策划作念“全案”，打造软装馆

若何提供各异化做事价值？张健林开销的第二招是，作念全案策划，打造家居化、个性化、状态化的软装体验馆。作念全案策划，就条件门店必须向软装馆的形式去发展，以个性化、全案化的策划为载体，去承载窗帘、墙布、配景产品、产品、饰品等品类的和会，作念出各异化做事价值，作念大单值。

张健林以为，当下消耗者要买的也曾不再是窗帘单品，而是状态空间和生活形式，是以店面必须有相应充沛的材料和场景体现。软装馆并无须格外大，但要作念到功能和体验集成。他以伊伊布舍推出的新一代软装好意思学生活馆例如诠释：60泛泛米的面积中，包含12个模块功能，物料、吊卡达到上百套，不同材质与不同材料的组合呈现，使选材实足丰富，不错充分称心境划师及消耗者个性化所需，一站式提供软装科罚决策。

招数三：产品作念“模块”，赋能全渠说念

当下的家居市集，渠说念更加散播、多元化，从线下卖场到线上电商，再到家装公司、策划师使命室，渠说念需求不一，关于经销商的渠说念运营才能建议了更高的条件，能否相接更多渠说念共创客户价值，是关乎末端门店将来能否存活的要津。

面对渠说念多元、散播的市集配景sex5.，张健林开销的第三招是产品作念“模块”，赋能全渠说念，即通过策划集成，功能化、模块化地输坐褥品，为渠说念提供价值，在渠说念中竣事自我价值。他用了一个形象的譬如来诠释逻辑：要么搭建平台，让渠说念伙伴来融入你的场景化体验；要么把我方作念成一个“U盘”，不错插入跨界联合资伴的“主机”，共同加载客户价值。